Como Precificar Serviços?
Você sabe o que é mais importante na hora de Precificar Serviços?
Você ainda está em dúvidas sobre qual a forma correta de precificar serviços como Assistente Virtual?
Este artigo é um material complementar ao vídeo no meu canal sobre Quanto Ganha um Assistente Virtual e Como Precificar Serviços:
Semanalmente eu recebo dúvidas sobre esse tema, então, resolvi escrever este artigo para te ajudar com essa questão.
Calma, que não é difícil fazer o cálculo dos seus serviços. Mas, é necessário paciência e colocar a cabecinha pra funcionar, ok?!
A verdade é que sempre que nos deparamos com algo novo, nossa tendência natural é rejeitar. Pelo menos para a maioria das pessoas funciona assim.
Hoje eu quero te ajudar nesta tarefa fundamental. Se você realmente quer trabalhar por conta própria, precisa tirar tempo para precificar seus serviços!
Fazer estes cálculos pode significar a salvação do seu negócio! E, muito mais do que isso, a permanência dele no mercado.
Neste Artigo
- PDF com Modelo de Cálculo para Precificar Serviços
- Planilha para ajudar a encontrar seu Break Even Point (Ponto de Equilíbrio Financeiro)
- Dicas fundamentais sobre Precificação de Serviços
Mas primeiro…
Antes de começar a precificar serviços você precisa entender alguns pontos.
Então, eu irei falar aqui sobre 3 pontos fundamentais para criar sua precificação de serviços.
E, logo em seguida, vou te mostrar como fazer o cálculo da sua hora de trabalho.
1- Capacidade de Produção x Qualidade
Antes de iniciar qualquer serviço, ou fechar qualquer contrato, você precisa saber se realmente vai dar conta, e entregar o que foi combinado.
Seja você um profissional experiente no mercado, ou um iniciante, ter palavra é fundamental.
Imprevistos acontecem, ninguém está isento disto!
Mas, pense bem antes de dizer um “Sim” para o cliente.
Antes de precificar serviços, cuide bem desta parte!
Algumas perguntas que você deve se fazer antes de fechar um contrato:
- “Eu consigo entregar essa quantidade com qualidade no prazo solicitado?”
- “Vou precisar contratar alguém a parte para dar conta do serviço?”
- “Tenho outros serviços para entregar neste prazo, que serão comprometidos, caso eu aceite mais este cliente/serviço?”
2- Entenda o que é Break Even Point
Break Even Point nada mais é do que o Ponto de Equilíbrio do seu negócio.
É o nível de faturamento que o seu negócio precisa chegar para atingir o equilíbrio.
Ou seja, se manter no mercado!
Para te ajudar a calcular o seu ponto de equilíbrio, estou disponibilizando um PDF + uma Planilha-Modelo que vão te ajudar a fazer esse cálculo.
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A planilha está dividida pelos meses do ano. Assim você terá maior controle de recebidos e gastos.
Para precificar serviços, você precisa entender exatamente quais são suas receitas e despesas.
3- Qual será o seu salário?
Muitas pessoas acreditam que todo o dinheiro que entra na empresa é lucro.
Porém, não é bem assim a realidade.
Antes de iniciar qualquer negócio você investe seu dinheiro. E, na maioria dos casos, você irá investir muito o seu tempo também.
O seu tempo tem valor. E, muito valor!
Portanto, você precisa incluir o seu tempo investido no valor final que passar para o cliente.
O dinheiro da empresa x o seu dinheiro
Não cometa o erro de misturar as contas da empresa com as suas contas particulares.
E, é exatamente por isso que você precisa incluir o seu salário na hora de precificar serviços que vai oferecer.
É fundamental que você defina um salário que vá cobrir suas despesas pessoais.
Como Precificar Serviços na Prática
Vamos colocar isso em prática?
Pra te ajudar nesta tarefa de precificar serviços, eu criei um PDF – Como Calcular Serviços.
Este PDF contém o passo a passo do cálculo necessário para você precificar serviços.
O cálculo que eu fiz no 7º vídeo da Série sobre a Assistente Virtual está no PDF que mencionei acima, e o vídeo é o que está linkado logo no início deste artigo 😉
Assim, fica mais fácil de você acompanhar os cálculos feitos no vídeo. E, visualizando este passo a passo é só você fazer a sua precificação de serviços.
Então, Quanto Ganha um Assistente Virtual?
Geralmente um Assistente Virtual cobra por hora ou por um pacote mensal.
E, o quanto ele irá ganhar vai depender do quanto irá produzir, e a quantidade de clientes que irá atender.
Não existe um valor mínimo ou um valor máximo pré-estabelecido.
Trabalhar por conta própria significa ter a liberdade de construir sua renda.
Os seus ganhos serão relativos ao seu trabalho.
Portanto, é fundamental que você aprenda a precificar serviços. Porque isso irá te ajudar a ter uma visão geral do seu negócio!
Se esse conteúdo te ajudou, ou se ficou alguma dúvida, deixe um comentário aqui abaixo, que eu responderei.
Beijos, Milla Ribeiro.
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4 Comentários
Olá Milla, Tudo bem?
Gostei muito do seu artigo. Seu canal dá dicas que não ví em outros canais.Parabéns!!
Você disse que cobra-se por hora ou pacote. Esse valor por hora você cobra para qualquer serviço o mesmo valor? Pois eu posso não saber quanto tempo levarei para realizar a atividade, cobrar um valor e levar mais tempo para realizar, não seria melhor cobrar por serviço?
Oi, Daniele, comigo tudo bem sim. E com você? Obrigada pelo comentário e feedback! O ideal é você fazer o que for melhor pra você e seu cliente, e isso vai depender de cada caso. Calcular sua hora de serviço é primeiro passo, porque assim você terá uma noção de quanto cobrar, e isso é muito importante pra não ficar dando tiro no escuro. Porém, criar pacotes de serviços é tão importante quanto, diria o segundo passo. E, você precisa pensar em quais serviços oferecer em cada pacote (serviços que sejam complementares) e que vão de encontro com as necessidades do mercado e do seu cliente. 🙂 Espero ter te ajudado! Sucesso! Bjs
Mas o que exatamente um assistente virtual faz e qual a media dos vencumentos para um bom profissional que exerce essa funçao?
Oi, Alexandre! Tudo bem? Gratidão pelo seu comentário! Sobre a profissão de Assistente virtual, tenho vários artigos aqui no blog, além de vídeos no meu canal no YouTube onde falo sobre esse tema. Vou deixar aqui um link que pode te ajudar com essas 2 dúvidas que você apresentou aqui no comentário: http://bit.ly/assistente-virtual-o-que-faz .Espero que te ajude! E, se precisar de mais dicas sobre como ser Assistente Virtual, me chame no WhatsApp +55 (21) 98325-6039 – http://bit.ly/Assistente-Virtual-Lista-VIP. Tenho uma Lista onde entrego conteúdos sobre a profissão de Assistente Virtual. Bjs, Milla Ribeiro.